O que entra no custo de uma sessão
Custo direto é o que você consegue atribuir ao atendimento. Variável é o que muda com o volume ou a receita: os conceitos não são sinônimos. Neste exemplo, os custos diretos também variam por sessão. Se o profissional recebe salário fixo, não lance esse mesmo salário no custo variável e novamente nos fixos.
| Item e unidade | Cálculo | Custo por sessão |
|---|---|---|
| Produto: embalagem de R$ 600 para 10 sessões | R$ 600 ÷ 10 | R$ 60 |
| Descartáveis por sessão | Valor hipotético | R$ 20 |
| Profissional: 1 hora paga por atendimento | 1 hora × R$ 40/hora | R$ 40 |
| Total direto variável | 60 + 20 + 40 | R$ 120 |
Hipóteses adicionais: preço de R$ 300 por sessão; comissão comercial de 6% sobre a receita e taxa de pagamento de 4%. São condições hipotéticas para a conta. A comissão comercial remunera a venda e é distinta dos R$ 40 pagos pela hora do profissional que realiza o atendimento. Tributos reais e despesas não listadas devem ser acrescentados conforme a clínica; confirme o tratamento tributário com o contador.
Contribuição, fixos e resultado: contas diferentes
| Medida | Fórmula por sessão | Resultado |
|---|---|---|
| Comissão comercial hipotética | 300 × 6% | R$ 18 |
| Taxa de pagamento hipotética | 300 × 4% | R$ 12 |
| Custos e despesas variáveis | 120 + 18 + 12 | R$ 150 |
| Margem de contribuição em reais | 300 − 150 | R$ 150 |
| Margem de contribuição percentual | 150 ÷ 300 × 100 | 50% |
| Rateio dos fixos | R$ 6.000/mês ÷ 100 sessões/mês | R$ 60 |
| Resultado após rateio | 150 − 60 | R$ 90 por sessão (30% da receita) |
A contribuição ajuda a pagar os fixos; ela não é lucro líquido. Supondo exatamente 100 sessões iguais no mês, a receita seria R$ 30.000, os variáveis R$ 15.000 e os fixos R$ 6.000: resultado de R$ 9.000. Esse é o resultado simplificado das hipóteses listadas, não lucro líquido. Tributos reais, despesas omitidas, juros, depreciação ou um mix diferente mudam a análise. O rateio de R$ 60 só vale para as 100 sessões: não subtraia os R$ 6.000 outra vez depois de usar o resultado já rateado.
Markup usa a base de custo; margem usa a receita
Sobre o custo direto de R$ 120, o preço de R$ 300 tem markup multiplicador de 2,5 (300 ÷ 120) e acréscimo de 150% ((300 − 120) ÷ 120 × 100). Isso não significa lucro de 150%: ainda faltam despesas variáveis e fixas. Sempre diga qual custo é a base do markup para permitir comparação.
Se a meta hipotética for um resultado de 30% sobre a receita após ratear R$ 60 de fixos, a conta inversa é: preço = (R$ 120 + R$ 60) ÷ (1 − 0,06 − 0,04 − 0,30) = R$ 300. A soma das taxas e da margem precisa ficar abaixo de 100%, e o volume que sustenta o rateio deve ser plausível. A meta de 30% é apenas uma entrada do exemplo.
Como revisar sua tabela
- Meça consumo por sessão, perdas e tempo; documente a unidade de cada custo.
- Separe remuneração fixa de variável, taxas e tributos reais, sem dupla contagem.
- Estime o volume e teste o rateio também com ocupação menor; contribuição positiva não garante lucro no mês.
- Calcule o preço, compare com o mercado e refaça a conta antes de aplicar descontos.
Como acompanhar a rotina no NeonDash
Como o NeonDash resolve
Use os registros financeiros para conferir os valores que alimentam sua análise. As fórmulas deste exemplo são uma rotina de gestão que a equipe calcula e revisa; não representam uma calculadora automática de preços do produto.
Entradas e saídas
Registre e confira transações e categorias do financeiro para reunir receitas e despesas do período.
Ver móduloRevisão do mês
Compare os registros e indicadores com sua apuração de custos e com o fechamento contábil.
Ver móduloLeitura aprofundada no módulo: ver guia completo.
Fontes consultadas
- Markup: como calcular e usar na precificação
Sebrae RN · Consultado em
- Como definir o preço de venda de um produto ou serviço
Sebrae · Consultado em
- Margem de contribuição
Sebrae · Consultado em
Perguntas frequentes
O que mais costuma vir nessa conversa
Como calcular o custo de um produto que rende várias aplicações?
Divida o custo da embalagem pelo número de aplicações efetivas, ajustando perdas quando houver. No exemplo, R$ 600 ÷ 10 sessões = R$ 60 por sessão. Esse cálculo é feito pela equipe; não pressupõe precificação automática no NeonDash.
Margem de contribuição é lucro?
Não. Receita menos custos e despesas variáveis gera contribuição para pagar fixos e formar resultado. No exemplo, R$ 150 de contribuição vira R$ 90 após um rateio de R$ 60, válido para o volume hipotético de 100 sessões.
Posso usar o preço da concorrente como referência?
Sim, como referência comercial. Recalcule sua margem com seus custos, volume e condições antes de igualar preços ou oferecer descontos.
Compartilhar
WhatsApp